浴室改用空气能，营业额翻番

随着燃煤锅炉被强制拆除，北方地区商用热水、采暖领域市场缺口巨大，这也给空气源热泵行业带来了前所未有的发展机遇。事实上，在替代热源的选择上，空气能不管是从环保性还是节能性上来说，都是用户不二的选择。甘肃临夏经销商牟进林告诉本刊记者，他有一个浴室的客户，在拆掉煤锅炉后觉得空气能投资太高而选择了其他热源，但没过几天，对方就打电话过来要求帮忙改造成空气能。没想到的是，项目改造完后，该浴室还得到了当地环保局的重点宣传对象。接下来，我们听听牟总来说说是怎么回事。

入不敷出，烧甲醇每天倒贴100多元

　　我从事采暖、热水和锅炉制造安装二十多年，后来根据市场形势又先后做了太阳能、空气能。这个浴室的锅炉就是我安装的，有10多年了，老板叫马振国哈智(哈智指从麦加圣地朝觐回来的穆斯林，以下简称“马哈智”)，由于打过多次交道，相互之间也比较熟。

　　去年11月份，临夏环保局要求所有燃煤锅炉都要强拆。为此我曾建议马哈智改造成空气能，但对方听了报价方案后，有些迟疑地说再考虑考虑。看他的意思，估计是还抱着“能烧几天煤就烧几天”的侥幸心态，或者说是想用其他更便宜的热源来替代，所以当时也没往下说，只告诉对方如果要改再电话联系。

　　今年1月份，我去山东公司开年会，在会场突然接到马哈智的电话，声音很是急促：“牟总，我这的锅炉被拆掉了，快来帮我装个你说的空气能吧，现在每天的费用太高了，我烧不起啊!”原来，在拆掉煤锅炉后，马哈智听别人的建议烧起了甲醇，但投资成本虽然很低，运行费用上却让他大感吃不消，三天下来平均每天要950元，而这几天营业额收入才平均每天800元，每天还要倒贴100多元。

　　在答应回到临夏就立马帮他改造后，电话那头马哈智才把说话的节奏降下来，静音几秒后又叮嘱一句：“记得一回来就过来帮我改啊!”

改空气能后，营业额是原来的两倍还多

　　浴室位于红园新村，共有25个淋浴单间(由于民族习俗问题，没有公共浴室)，每天运营时间达16～18个小时。临夏地区冬季寒冷干燥，太阳能比较丰富，为了确保客户在冬天能够有充足的热水，系统最后配置了两台10P中科福德超低温热水机组，并耦合了400根太阳能管，给10吨水箱加热。

　　项目投入使用后，因为改烧甲醇费用高的影响，马哈智特意对每天的运行成本做了计算，结果显示每天费用不到200元，连烧甲醇费用的1/4都不到。看到数据后，马哈智终于放下心来，感叹地说了一句：“早点改空气能就好了，那样少操多少心啊!”

　　事实上，改造成空气能后，不仅是运行费用大幅度降低，由于空气能环保安全，当地环保局还邀请了媒体对这个项目现场采访报道，让马哈智和他的浴室都大出风头，生意也越来越好。另外，由于其他浴室没找到合适的热源，很多都关闭了，因此浴室的生意更加火爆，多的时候一天营业额有2000多元，平均下来几乎是原来的两倍多。