走进赣州，钨都沃土待耕耘

    赣州是江西下辖的一个地级市，是江西第二大城市，常称为赣南地区，是客家人主要聚居地之一。从地理位置上看，赣州临近浙闽粤三大地区，消费水平较高，消费者能够从心里上对空气能热水器产生一定的认同感，市场容量较大，因此也为行业企业的进入提供了前提。从销售上看，珠三角、长三角的热泵生产企业早期就把触角延伸到了中西部内陆市场，赣州自然而然成为了热泵生产厂家积极抢占的制高点。

    赣州是世界重要的钨产地，有“世界钨都”之称。赣州是国家历史文化名城，中部最佳投资城市，粤商最佳投资城市，浙商最佳投资城市，深港企业最佳投资城市，中部六省加工贸易梯度转移重点承接地。2009年全市主要经济指标均位居江西省第二位，经济实力雄厚。

    楼市促空气能热水器增长

    赣州市地处中亚热带南缘,属亚热带丘陵山区湿润季风气候区。赣州气候宜人,雨量充沛,无霜期长。年平均气温为16～20°C，一月3～9°C，七月27～31°C，春寒夏热，秋燥冬冷而不寒少雨雪，四季分明，但春秋季短，夏冬季长。国标要求空气能热水器产品必须在-7℃~43℃环境之中可正常使用，赣州的气温不高也不低，非常适宜空气能机组的运行。

    据了解，赣州的房价并不高，房价均价在4000元左右，火车站片区大部分楼盘房价处于3500元以下。但要走遍赣州的大街小巷，你又会发现，赣州的变化很大，旧城改造、新城区的开发，一座座高楼、商业大厦随地崛起，很多空气能热水器经销商都把楼盘作为家用机销售重要阵地来培育。一些经销商瞄准了楼市的拉动作用，进小区发传单、做演示、搞宣传。同时，由于高层建筑的增多，在阴雨天气无法获取热量制备热水等弊端的暴露，太阳能产品需求萎缩，这极大的刺激了空气能热水器的销售。

    众多品牌汇聚的市场现状

    赣州市民对空气能的认知度较高，众多品牌的入驻与宣传使得空气能热水器对消费者来说不再是一个陌生的产品。赣州城区的销售的网点主要集中在文明大道，这条街可称为是太阳能热泵一条街，空气能的专卖店与太阳能同台演出，市场氛围热闹非凡。而市面上活跃的空气能品牌有：同益、锦江、舒量、长菱、德能专业品牌等，可见的品牌有几十个之多，各个品牌团结一致，致力于这块还没有完全开发的市场，让消费者熟知热泵产品，在他们的共同推动下赣州的空气能市场得到了快速的发展。

    据了解，热泵在二线城市中，许多专卖店都不是单一的品牌，有的经销商甚至代理3、4个品牌，可以针对不同客户提供不同服务。现在的空气能行业呈现出各方诸侯坐镇一方的态势，以多个品牌来招揽客户，这也是赣州汇集众多空气能热水器品牌的原因。而一些优秀的工程案例，如同益在赣南医学院的热水工程因其良好的品质，赢得了良好口碑，推动了空气能热水器行业的发展。相比城区，赣州县城的空气能市场似乎更好一些，像宁都、于都、兴国县一些经济比较发达的县城，汇聚了很多的空气能品牌，个个摩肩擦掌，大展拳脚。由于县城人口比较集中，有利于推广，无论是做广告、小区宣传还是上门推销，信息传播和人们的接受程度都比较高，因此销量自然而然的上去了。

    目前，虽然赣州的空气能热水器市场无法与广州、福建等相媲美，但对于长期耕耘，或新加入的代理商来说，赣州市场是一片有待耕耘的沃土，相信在他们的培育下赣州的空气能市场将越来越好。